دليل شامل : خطوات البيع على أمازون FBA

انشر الفائدة بمشاركة المقالة

أمازون FBA أو Fulfillment by Amazon، هي خدمة توفر للبائعين الفرصة لتخزين منتجاتهم في مراكز تلبية طلبات أمازون، حيث تتولى أمازون التعبئة والشحن وخدمة العملاء لهذه المنتجات. وقد اكتسبت هذه الخدمة جذبًا كبيرًا، حيث يستخدم 89% من التجار خدمة أمازون FBA كوسيلة للبيع. كما يستخدم 73% من بائعي أمازون خدمة FBA للبيع. لقد ثبت أيضًا أن أمازون FBA يؤدي إلى نمو كبير في المبيعات، حيث شهد التجار زيادة بنسبة 30-50% في المبيعات من خلاله.

إضافةً إلى ذلك، توفر قاعدة عملاء أمازون الواسعة وبرنامج عضوية Prime، الذي يضم 148.6 مليون مشترك في الولايات المتحدة وحدها، لبائعي FBA إمكانية الوصول إلى شريحة كبيرة من العملاء. كما تم الإشادة بالخدمة لفعاليتها من حيث التكلفة، حيث توفر خدمة توصيل سريعة وموثوقة أقل تكلفة بنسبة 70% في المتوسط ​​من خدمات تلبية الطلبات الأخرى. تؤكد هذه الإحصائيات على قدرة أمازون FBA على التأثير بشكل كبير على مبيعات البائعين ومدى وصولهم وكفاءتهم التشغيلية، مما يجعلها عرضًا جذابًا للشركات التي تتطلع إلى توسيع تواجدها في التجارة الإلكترونية. فهذا المقال دليل شامل : خطوات البيع على أمازون FBA. ولنتعرف بدايةً على الدول التي يمكنك البيع فيها على أمازون FBA والمستندات المطلوبة للعمل على أمازون FBA.

انفوجراف البيع على أمازون FBA

الدول التي يمكنك البيع فيها على أمازون FBA

تتوفر خدمات أمازون FBA في العديد من البلدان حول العالم. تشمل البلدان التي يمكنك البيع فيها على أمازون FBA الولايات المتحدة وكندا والمكسيك والدول الأعضاء في الاتحاد الأوروبي مثل امازون ألمانيا وأستراليا واليابان والصين والهند ودول أخرى في منطقة آسيا مثل امازون السعودية والمحيط الهادئ وتركيا وسنغافورة والبرازيل. ومع ذلك، يجب أن يكون لدى البائعين من الصين وتايوان وتركيا شركات مسجلة في هذه البلدان للبيع على أمازون، ولا يُسمح للبائعين من إيران بالبيع على أمازون. للبيع على أمازون FBA، تحتاج إلى إنشاء حساب بائع واستيفاء المتطلبات اللازمة، مثل تقديم بطاقة ائتمان صالحة ومقبولة دوليًا، ورقم هاتف صالح، والخضوع لفحص التحقق من الهوية، والذي يمكن أن يتضمن تحميل صور جواز سفرك أو الهوية المحلية.

المستندات المطلوبة للعمل على أمازون FBA

للعمل على أمازون FBA، ستحتاج إلى تقديم مستندات متنوعة لتلبية متطلبات البائع. قد تختلف المستندات المحددة بناءً على نوع عملك، ولكن بشكل عام، ستحتاج إلى ما يلي:

  • معلومات العمل: تتضمن الاسم القانوني لشركتك وعنوان العملية ومعلومات الاتصال.
  • رقم التعريف الضريبي: عادةً ما يلزم وجود معرف ضريبي ومعرف ضريبي للولاية.
  • وثيقة تأمين: إذا كان لديك حساب بائع محترف تتجاوز مبيعاته 10000 دولار شهريًا، فيجب أن يكون لديك وثيقة تأمين ضد المسؤولية التجارية العامة مسجلة لدى أمازون.
  • الترخيص التجاري: يعد الترخيص التجاري الصادر عن الحكومة متطلبًا أساسيًا لأي نوع من الأعمال.
  • بطاقة الائتمان: ستحتاج إلى بطاقة ائتمان قابلة للتحصيل دوليًا ومتصلة بعنوان صالح لإرسال الفواتير.
    وثائق التحقق الإضافية: قد تشمل رخصة القيادة، أو جواز السفر، أو أي بطاقة هوية أخرى صادرة عن الحكومة للتحقق من الهوية.

من المهم التأكد من أن لديك جميع الوثائق اللازمة لتلبية متطلبات بائع أمازون ولحماية عملك.

كيف تبدأ البيع على أمازون FBA؟

كيف تبدأ البيع على أمازون FBA

للبيع على أمازون FBA، تحتاج ببساطة إلى منتج للبيع، وحساب بائع، ووسيلة لإيصال منتجك إلى العميل. لنبدأ أولًا بكيفية التسجيل في أمازون FBA.

  • عليك الضغط على (التسجيل الآن-Register now) ومن ثم إنشاء حساب وإضافة البيانات المطلوب.

Amazon FBA

أمازون FBA

  • من ثم اختيار الدولة.

 أمازون FBA

 

  • هنا عليك إدخال كافة المعلومات التي تخص عملك ومتجرك والدفع وغير ذلك.

البيانات في أمازون FBA

الآن من الخطوات المهمة تحديد منتجك وطريقة البيع وسنوضح لك بالتفصيل كيفية اختيار وبيع منتجاتك، فمن بين عدة طرق للبيع وهي:

  • البيع بالجملة: شراء المنتجات بالجملة مباشرة من علامة تجارية أو من الموزعين الذين لديهم مخزون إضافي لبيعها على أمازون.
  • إعادة البيع/المراجحة: شراء المنتجات المخفضة من خلال تجار التجزئة أو عبر الإنترنت لإعادة بيعها على أمازون.
  • الدروب شوبنق: شراء المنتجات مباشرة من الشركة المصنعة التي تلبي الطلب وتشحن مباشرة إلى العميل.
  • صناعة يدوية: إنشاء/صياغة منتجاتك الخاصة لبيعها على أمازون.

إلا أننا سنركز على طريقة أثبتت أنها طريقة مربحة وقابلة للتطوير وهي بيع منتجاتك على أمازون FBA.

اكتشف كيف حققت أكثر من  30,000 ألف دولار  أرباح

 من أحد أهم مجالات العمل اليوم بعدة ساعات أسبوعيا وكيف يمكنك أنت البدء بفعل ذلك

ماذا تفعل للبدء في أمازون FBA

البحث عن المنتجات:

ابحث عن المنتجات ذات الطلب المرتفع والمنافسة المنخفضة على أمازون للعثور على الفرصة الأكثر ربحية.

تحديد مصادر المنتج:

ابحث عن مورد أو مصنع لإنشاء منتجك بالتكلفة المناسبة. يمكن للمورد شحن منتجاتك مباشرة إلى مستودعات أمازون.

قائمة المنتجات:

أنشئ قائمة لمنتجك ضمن حساب بائع أمازون الخاص بك وقم بوضع علامة تجارية على منتجك.

الترويج:

قم بإطلاق منتجك والإعلان عنه ليبرز بين كتالوج أمازون الذي يضم ملايين المنتجات ويحتل المرتبة الأولى في نتائج البحث عن المنتج.

إدارة المبيعات:

قم بمراقبة مخزونك ومبيعاتك، وقم بتوسيع نطاق عملك للحفاظ على وصول تلك الأرباح!

ما هو دور أمازون FBA؟

1. تتلقى أمازون منتجاتك (منك أو من موردك) وتقوم بتخزينها في واحد أو أكثر من مراكز التنفيذ الخاصة بها والتي تبلغ مساحتها مليون فدان، وهي مستودعات ضخمة تديرها الروبوتات وموظفو أمازون. ويتم جرد المنتجات الخاصة بك وفرزها. (من مصلحة أمازون أن تعتني جيدًا بمنتجاتك، ولكن إذا تعرضت للتلف بطريقة أو بأخرى في أحد مستودعات أمازون، فسوف تعوضك أمازون بسعر التجزئة بالكامل!).

2. عندما يقدم أحد العملاء طلبًا لمنتجك على أمازون، تقوم أمازون بمعالجة المعاملة تلقائيًا. يتم اختيار منتجك من مكانه على أرفف مستودعات أمازون، وتعبئته في صندوق أمازون، وشحنه إلى العميل.

3. تدير أمازون الاتصالات مع العميل، بما في ذلك إشعارات الشحن والتتبع والمراجعات وحتى عمليات الإرجاع.

العثور على منتج مربح

العثور على منتج مربح

ما المنتج الذي يجب أن تبيعه على أمازون؟ كيف يمكنك معرفة ما إذا كان المستهلكون سيشترونه؟ كيف تعرف كيفية تسعيره حتى تحقق الربح؟

أولاً، بعض أفضل الممارسات التي ستساعدك بشكل كبير في بحثك عن المنتج:

1- التحقق من صحة فكرتك مع البيانات

استخدم أداة مثل Jungle Scout لفرز ملايين المنتجات بسهولة. بالنسبة لجميع المنتجات التي تفكر فيها، قم بتحليلها من أجل:
الربحية، بالنسبة لكل منتج تقوم بتقييمه، فكر في ما يلي: هل يمكنني الحصول على هذا المنتج وشحنه إلى أمازون مقابل سعر أقل بكثير من السعر الذي يتم بيعه به؟ بشكل عام، يمكنك النظر في “قاعدة الثلاثة” لتقدير ذلك. يتم تقسيم عملية بيع كل منتج إلى ⅓ للرسوم، و⅓ للتكاليف المستلمة، و⅓ لك. (لذلك، إذا تم بيع المنتج بمبلغ 15 دولارًا، فيجب أن تتوقع ربحًا قدره 5 دولارات).

2- التكاليف

عليك التفكير في التكاليف الإجمالية لإنتاج ونقل منتجك إلى مستودعات أمازون:

  • تكلفة المخزون أي رسوم الإعداد أو التفتيش وشحن.
  • رسوم الإحالة: في الأساس “عمولة” أمازون مقابل كل منتج تبيعه على المنصة، وهي عادةً ما تكون ثابتة بنسبة 15% تدفعها عند بيع المنتج.
  • رسوم خطة البيع: لبائعي أمازون المحترفين، رسم شهري قدره 39.99 دولارًا أمريكيًا؛ بالنسبة لبائعي أمازون الأفراد (أولئك الذين يبيعون عادةً أقل من 40 وحدة شهريًا)، 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل معاملة مبيعات (ولكن بدون رسوم شهرية).
  • رسوم التنفيذ: بالنسبة لبائعي FBA، تغطي هذه الرسوم لكل منتج تكلفة تعبئة وشحن المنتجات من أمازون، وتختلف بناءً على وزن منتجك وأبعاده والسوق الذي تبيع فيه.
  • رسوم التخزين: يدفع بائعو FBA إما رسوم تخزين شهرية أو رسوم تخزين طويلة الأجل

قد تشمل تكاليف الأعمال الإعلان والتعبئة والتغليف.

3- ربح

وبطبيعة الحال، فإن قبولك لأي عملية بيع سيعتمد على المبلغ الذي يمكنك شراء المنتج به، وما هي الرسوم التي سيتم فرضها.
كقاعدة عامة، تريد بيع المنتج بسعر يتراوح بين 20 إلى 70 دولارًا للسماح بهوامش ربح جيدة. أقل من 20 دولارًا، هوامش الربح ضئيلة وربما لا تستحق جهدك. أكثر من 70 دولارًا، غالبًا ما يكون بعض العملاء غير راغبين في إنفاق مبالغ أعلى على علامة تجارية لا يعرفونها. ما عليك سوى حساب أرباحك عن طريق طرح الرسوم والتكاليف من إيراداتك المحتملة.

4- الطلب

العنصر الرئيسي للمنتج الجيد للبيع على أمازون هو الطلب. هل يريد الناس هذا المنتج؟ هل يبحثون عنه أم أن هناك حاجة أو نقطة ألم يمكن أن يحلها هذا المنتج؟ نحن نستخدم البيانات للإجابة على هذه الأسئلة. المقياس الرئيسي الذي يساعدنا في تحديد الطلب على أمازون هو المبيعات.

5- المنافسة

بعد ذلك، نريد تقييم المنافسة، وتحديد عدد المنتجات المماثلة الموجودة وما إذا كانت هناك فرصة في السوق لوافد جديد. المقاييس الرئيسية التي تساعد في تحديد المنافسة هي عدد المنتجات وعدد مراجعات الجودة والتقييمات التي حصلت عليها. بمعنى آخر، هل المنتجات المدرجة بالفعل على أمازون جيدة؟ سنستخدم أدوات البحث عن منتجات Jungle Scout لاستكشاف هذه المقاييس ونوضح لك كيفية العثور على منتجات مربحة للبيع على أمازون.

ما هي المنتجات التي يتم بيعها على أمازون أكثر؟

  • المنزل والمطبخ
  • الجمال والعناية الشخصية
  • ملابس واحذية ومجوهرات
  • الألعاب
  • الخاصة بـ الصحة والأسرة ورعاية الطفل
  • إلكترونيات
  • الرياضة
  • مستلزمات الحيوانات الأليفة
  • اللوازم المكتبية

هذه الفئات هي الأكبر من حيث عدد بائعي FBA.

كيفية اختيار المنتج

سنوضح لك كيفية إنشاء قائمة بأفكار المنتجات وتضييق نطاقها بناءً على المعايير الرئيسية المذكورة أعلاه: الربحية والطلب والمنافسة.

ابحث في قاعدة بيانات منتجات أمازون

باستخدام قاعدة بيانات منتجات Jungle Scout، يمكنك استكشاف كتالوج أمازون بأكمله (مئات الملايين من المنتجات)، والبحث بسهولة عن المنتجات بناءً على مرشحات محددة لتضييق نطاق أفكار منتجاتك. لنفترض أنك تريد استكشاف فرص المنتجات في فئة مستلزمات الحيوانات الأليفة. حدد تلك الفئة ثم ابدأ في إضافة عوامل التصفية الخاصة بك.

(تذكر معاييرنا الرئيسية أعلاه: الربحية وارتفاع الطلب والمنافسة المنخفضة):

  • السعر (للربحية): استهدف 20-70 دولارًا.
  • المبيعات (للطلب): استهدف ما لا يقل عن 300 وحدة شهريًا (حوالي 10 مبيعات يوميًا).
  • عدد التقييمات (للمنافسة): من بين أفضل 10 منتجات، نريد أن نرى متوسط ​​500 مراجعة أو أقل، ومن الأفضل أن يكون لدى 3 إلى 5 منها أقل من 50 مراجعة.
  • التقييم: ابحث عن المنتجات ذات تصنيف النجوم المنخفض، بهدف الحصول على 4 نجوم كحد أقصى (سيمنحك هذا الفرصة لتحسين المنتجات والتغلب على المنافسة).
  • نقاط جودة القائمة أو LQS: ابحث عن المنتجات ذات القوائم التي بها مجال للتحسينات، وتهدف إلى الحصول على 5 إلى 7 LQS كحد أقصى.
  • طبقة المنتج: للحفاظ على رسوم التخزين عند الحد الأدنى، اختر “قياسي” ضمن مرشح طبقة المنتج.
  • نوع البائع: اختر FBA وFBM كنوع البائع لتجنب العثور على المنتجات التي تبيعها أمازون نفسها.

ستعمل هذه المرشحات على تضييق نطاق قائمة المنتجات الخاصة بك مع إمكانية استكشافها بشكل أكبر.

يجب أن تشمل العوامل الأخرى التي تريد تقييمها ما يلي:

  • حجم المنتج ووزنه (للشحن القياسي وبأسعار معقولة).
  • سهولة تحديد مصادر/تصنيع المنتج.
  • الموسمية (من الأفضل أن تكون منتجاتك مطلوبة طوال العام).
  • التفرد (لا تهيمن على السوق علامة تجارية موجودة).

كيفية الحصول على منتجات أمازون FBA

كيفية الحصول على منتجات أمازون FBA

الآن بعد أن عثرت على منتجك أو قمت بتضييق نطاق قائمتك إلى عدد قليل من خيارات المنتج النهائي، فقد حان الوقت للعثور على مورد.
سنستعرض خطوات للعثور على منتجاتك ومصدرها لبيعها على أمازون:
1. البحث والمقارنة بين الموردين ذوي الصلة.
2. تقييم عينات المنتج وتحسين المنتج الخاص بك.
3. اطلب منتجاتك واشحنها إلى مستودعات أمازون FBA.

البحث عن موردي أمازون

هناك مئات الآلاف من الشركات المصنعة حول العالم يمكنها إنشاء أي منتج يمكنك تخيله. ستحتاج إلى تضييق نطاق قائمة الموردين المحتملين لديك بحيث تشمل أولئك الذين يمكنهم إنتاج منتج بأعلى جودة وبأفضل الأسعار. وهناك عدد من الطرق للعثور على هؤلاء الموردين:

علي بابا.كوم

تعد Alibaba أكبر منصة للأعمال التجارية في العالم، لمساعدتك في العثور على المنتجات ذات الصلة والشركات المصنعة التي تصنعها.

قاعدة بيانات موردي Jungle Scout

تتيح لك قاعدة بيانات موردي Jungle Scout البحث في أكبر قاعدة بيانات للمصنعين والموردين العالميين للعثور على موردين شرعيين ومعتمدين لمنتجاتك.

وكلاء المصادر

يمكن لوكلاء المصادر مساعدتك في الحصول على المنتجات بأفضل جودة وسعر. غالبًا ما يتحدثون لغة البلد الذي تستورد منه وقد يمنحك ميزة تنافسية في العثور على أسعار معقولة. يمكنك العثور على وكلاء المصادر ذوي السمعة الطيبة عبر الإنترنت.

ما الذي يجب أن تبحث عنه في المورد:

  • منتجات عالية الجودة: يهتم المتسوقون على أمازون بالمراجعات بقدر ما يهتمون بالسعر، لذا فإن بيع المنتجات عالية الجودة هو أفضل طريقة للحفاظ على تقييماتك على أمازون عالية والحصول على مبيعات مستمرة.
  • الخبرة: ابحث عن مصنع يقوم بإنتاج نوع منتجك منذ 3 سنوات على الأقل. يمكنك الاطلاع على سجل استيراد المورد في قاعدة بيانات الموردين.
  • التواصل: ابحث عن مصنع يسهل التواصل معه والرد عليك في فترة زمنية معقولة.
  • السعر: تريد سعرًا مناسبًا لمنتجاتك. المصنع الذي يقتبس سعرًا أعلى بكثير أو أقل بكثير من المصانع الأخرى يمكن أن يكون بمثابة علامة حمراء.

الاتصال بالموردين

1. قارن بين الموردين لإنشاء قائمة من 5 إلى 10 الموردين الذين قد ترغب في العمل معهم.
2. أرسل بريدًا إلكترونيًا أوليًا للاتصال بالموردين المحتملين. يمكنك استخدام قاعدة بيانات الموردين الخاصة بـ Jungle Scout للعثور على معلومات الاتصال الخاصة بالمورد أو إرسال طلب واسع النطاق لعرض الأسعار (RFQ) إلى العديد من الموردين في وقت واحد من خلال Alibaba.com.
3. قم بفحص الموردين الخاصين بك بناءً على استجاباتهم واتصالاتهم لتضييق قائمتك إلى أفضل 3 خيارات لديك.

تقييم وتعديل عينات المنتج

بمجرد قيامك بتضييق نطاق قائمة الموردين إلى أولئك الذين يمكنهم أن يقدموا لك ما تريد بناءً على تواصلك الأولي أعلاه، فقد حان الوقت لطلب العينات. هذه خطوة مهمة لضمان قيامك بالاستثمار الصحيح وشراء منتج عالي الجودة.

  • طلب العينات: يجب أن تتوقع دفع ما بين 50 إلى 150 دولارًا أمريكيًا للعينة، وتتوقع إرسالها إليك عن طريق الجو. بمجرد شحنها، يجب أن تتوقع العينات الخاصة بك في غضون 1-2 أسابيع.
  • فحص العينات: بمجرد وصول العينات الخاصة بك، قم بفحصها بعناية للتأكد من الجودة والمواصفات (جميع التفاصيل والميزات التي طلبتها)، والفائدة (المنتج يعمل على النحو المنشود). إذا لم يكن منتجك هو ما تبحث عنه بالضبط، فيمكنك طلب تعديلات على العينة (على الأرجح مقابل رسوم إضافية). يمكن أن تتضمن التعديلات إضافة شعار، أو تغيير الأبعاد، أو إضافة مكونات أو إزالتها، وما إلى ذلك.
  • فكر في التعبئة والتغليف والعلامة التجارية: قبل تقديم طلب كبير لمنتجك، فكر فيما إذا كنت تريد تغليفًا يحمل علامة تجارية لمنتجاتك. إذا كنت ترغب في ذلك، فيجب أن يكون التصميم جاهزًا للمورد الخاص بك في هذه المرحلة. يجب أن يوفر لك المورد أو الشركة المصنعة التي تعمل معها الأبعاد الدقيقة لعبوتك حتى تتمكن من إرسال هذه المعلومات إلى مصمم الجرافيك.

اطلب واشحن منتجات أمازون الخاصة بك

بمجرد أن تكون راضيًا عن المنتج، يمكنك تحديد المورد الخاص بك وتحديد تفاصيل طلبك وإيصال منتجاتك إلى مستودعات أمازون للبدء في تحقيق المبيعات! بعض الخطوات المهمة في هذه العملية:

  • قم بتسعير منتجاتك.
  • تحديد شروط وأساليب التسعير ودفع الفاتورة.
  • قم بإجراء فحص جودة لمنتجك قبل وصوله إلى مستودعات أمازون.
  • اتخاذ قرار بشأن الشحن (غالبًا ما يعمل مع وكيل شحن لتبسيط الشحن الدولي).

سيستغرق تصنيع منتجك عادةً ما بين 2 إلى 6 أسابيع. بينما يتم تطوير منتجاتك ووصولها إلى مستودعات أمازون، يمكنك الاستعداد لإطلاق عملك على أمازون.

كيفية إدراج المنتجات على أمازون

قائمتك هي الطريقة التي سيتمكن بها العملاء من العثور على منتجك وشرائه على أمازون، لذا فإن هذه الخطوة مهمة للغاية!
سنراجع الخطوات الأساسية لإعداد قائمة ناجحة هنا:

1. ابحث عن الكلمات الرئيسية لتضمينها في قائمتك

إذا كانت لديك البيانات الصحيحة لإخبارك بالكلمات الرئيسية التي يجب تضمينها في قائمتك، فسوف تعرض منتجك أمام العملاء ذوي الصلة والمستعدين للشراء.

هناك طريقتان لإنشاء قائمة كلمات رئيسية لمنتجك:
1. باستخدام Keyword Scout في Jungle Scout، ابحث عن أي كلمة رئيسية تعتقد أنها الأكثر صلة بمنتجك. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع وسادات للكلاب، فأبحث عن هذه الكلمات في Keyword Scout.

 

أداة jungle scout

 

ستتم تعبئة نتائج البحث بجميع الكلمات الرئيسية التي استخدمها الأشخاص لشراء منتجك في النهاية، لذلك قد ترى مصطلحات لم تكن لتفكر بها من قبل.
يمكنك حفظ كل هذه الكلمات الرئيسية في قائمة الكلمات الرئيسية.
2. في أمازون، ابحث عن أفضل المنافسين لمنتجك، وأدخل أرقام ASIN الخاصة بهم في Keyword Scout لرؤية جميع الكلمات الرئيسية التي يتم تصنيفهم لها. أضف هذه إلى قائمتك أيضًا.

2. قم بشراء الرمز الشريطي UPC لمنتجك

تتطلب أمازون أن يكون لديك رمز منتج عالمي، أو رمز شريطي UPC، من أجل إنشاء قائمتك في Seller Central. هذا هو الرمز الشريطي الذي تراه على جميع العبوات بشكل أساسي. يمكن شراء الرموز الشريطية لـ UPC مباشرة من GS1، المنظمة العالمية التي تعمل على توحيد هذه الرموز.

3. أنشئ قائمتك في Seller Central

الآن بعد أن قمت بإعداد جميع عناصر قائمتك، أصبحت عملية إنشاء قائمتك في Seller Central عملية بسيطة.

  • أضف منتجك وحدد الفئة لإدراج منتجك فيها. اختر الفئة الأكثر ملاءمة لمنتجك، وحدد فئة فرعية محددة قدر الإمكان.
  • ضمن معرف المنتج، أضف رمز UPC الخاص بك.
  • أضف عنوان منتجك واسم علامتك التجارية.

ستسمح لك المزيد من أقسام إعداد القائمة بإضافة أشكال مختلفة من المنتج (إذا كان لديك أحجام وألوان مختلفة وما إلى ذلك للمنتج)، وإضافة SKUs للمساعدة في تتبع المخزون الخاص بك، وبالطبع إضافة تفاصيل وصف المنتج الخاص بك، بما في ذلك كلماتك الرئيسية والصور.
بمجرد النقر فوق “حفظ التغييرات”، ستظهر قائمتك في Seller Central ضمن “إدارة المخزون”.

4. كتابة وتحسين قائمة منتجات أمازون الخاصة بك

الآن بعد أن تم إنشاء قائمتك في Seller Central، ستحتاج بعد ذلك إلى كتابة قائمتك وتحسينها باستخدام الكلمات الرئيسية التي تم العثور عليها. تتضمن قائمتك العنوان والنقاط (المسمى بميزات المنتج الرئيسية في Seller Central) والوصف ومصطلحات البحث الخلفية.

قم بصياغة عنوان قائمتك

  • تأكد من تضمين أهم الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بمنتجك والتي تتمتع أيضًا بحجم بحث مرتفع، مما يعني أن المزيد من العملاء يستخدمون مصطلحات البحث هذه عند البحث عن منتج مثل منتجك.
  • تأكد من أن العنوان سلس، ويستخدم علامات الترقيم، وسهل القراءة وليس مزدحمًا بكلمات رئيسية عشوائية.
  • يُسمح لك باستخدام ما يصل إلى 200 حرف في قائمتك ولكن توصي أمازون باستخدام أقل من 80 حرفًا لتسهيل قراءتها.
  • قم بتضمين الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير (تلك التي تحتوي على أكثر من 1000 عملية بحث شهريًا) والتي يصنفها منافسوك.
  • ابدأ العنوان باسم علامتك التجارية.
  • استخدم الأرقام: “2” بدلًا من “اثنين”.
  • لا تستخدم تعليقًا شخصيًا مثل “الأفضل مبيعًا”.
  • قم بصياغة النقاط الخاصة بقائمتك.
  • في حين أن عنوانك يدور حول كلماتك الرئيسية، يجب أن يكون تركيز النقاط الخاصة بك هو إعلام عملائك بالميزات والاستخدامات الرئيسية لمنتجك. تريد القيام بذلك مع تضمين بقية الكلمات الرئيسية ذات الصلة للغاية والتي لا يمكن وضعها في عنوان قائمتك.
  • انتقل إلى صلب الموضوع واشرح بوضوح نقاط البيع الرئيسية لمنتجك وكيف ستفيد المستخدم. اذكر ما يفعله المنتج و/أو يحله، ثم أجب عن أي أسئلة شائعة.
  • قم بتعديل النغمة والتفاصيل الخاصة بك بناءً على منتجك. على سبيل المثال، إذا كان منتجك عبارة عن أداة، فاذكر بإيجاز ما تفعله، وكيف تعمل، ومم يتم تصنيعها، وما إلى ذلك. أو، إذا كنت تبيع لعبة، فأنت تريد أن تجعل النسخة ممتعة ومثيرة. ارسم صورة لكيفية عملها أو مدى استمتاع الأطفال بها.
  • قم بتضمين المعلومات ذات الصلة مثل الحجم والكمية والمواد وما إلى ذلك، إن أمكن.

قم بصياغة وصف قائمتك

استخدم قسم الوصف لتضمين كلمات رئيسية أو تفاصيل إضافية لا تتناسب مع النقاط الخاصة بك، أو التحدث عن عملك، أو مشاركة أي شيء آخر حول منتجك تريد أن يعرفه عملاؤك. في تطبيق أمازون أو متصفح الهاتف المحمول، ستعرض أمازون وصف المنتج قبل النقاط، لذا تأكد من تكرار ما ذكرته في النقاط حول منتجك وعلامتك التجارية.
تمنحك أمازون ما يصل إلى 2000 حرف في الوصف، لذا تأكد من استخدام أكبر قدر ممكن من هذه المساحة. حتى إذا كان لديك وصف محتوى A+ (الذي يحل محل الوصف العادي). إذا كنت مسجلاً كعلامة تجارية، فيمكنك استبدال قسم الوصف بوصف منتج محتوى A+، والذي يسمح لك بإضافة المزيد من الصور والنصوص التي تسلط الضوء على ما يجعل منتجك متميزًا مع المزيد من التخصيص والعلامة التجارية. لدى أمازون أيضًا وحدات مختلفة يمكنك استخدامها.

احصل على صور وفيديو عالي الجودة لقائمتك

تعد الصور والانفوجرافيك والفيديو مهمة للغاية لتسويق منتجك حيث يميل العملاء إلى النظر إلى صورك أولًا (خاصة على الهاتف المحمول) قبل النظر إلى وصفك. لذا تأكد من أنها عالية الجودة وغنية بالمعلومات! يمكنك التقاط الصور بنفسك، ولكننا ننصحك بالاستعانة بمصور محترف حتى تتمكن من تقديم منتجك للعملاء المحتملين بشكل أفضل من منافسيك.

أولاً، تأكد من معرفتك بمتطلبات التصوير الفوتوغرافي في أمازون:

  • يجب أن تمثل الصور بدقة المنتج المعروض للبيع.
  • يجب أن تعرض صورة منتجك الرئيسية منتجك على خلفية بيضاء عادية، دون أي دعائم أو علامات مائية.
  • يجب أن يشغل منتجك 85% من الصورة الرئيسية.
  • يجب أن تكون صورتك بحجم 1000 × 500 بكسل على الأقل حتى تكون قابلة للتكبير/التصغير. توصي أمازون بأن تكون ملفات الصور الخاصة بك بحجم 1600 بكسل أو أكبر على الجانب الأطول.
  • يُسمح لك بتضمين ما يصل إلى 9 صور، ونوصي بإضافة أكبر عدد مسموح لك به.
  • يجب ألا تتضمن الصور أي شعارات أو علامات تجارية تابعة لشركة أمازون، أو أشكال مختلفة، أو تعديلات، أو أي شيء مشابه بشكل مربك لشعارات أمازون وعلاماتها التجارية. يتضمن ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، أي كلمات أو شعارات تحمل مصطلحات AMAZON أو PRIME أو ALEXA أو تصميم Amazon Smile.
  • يجب ألا تتضمن الصور أي شارات مستخدمة على أمازون، أو أشكال مختلفة أو تعديلات أو أي شيء مشابه بشكل مربك لهذه الشارات. يتضمن ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، “Amazon’s Choice” أو “Premium Choice” أو “Amazon Alexa” أو “Works with Amazon Alexa” أو “الأفضل مبيعًا”.

كيفية بيع المنتجات على أمازون FBA

كيفية بيع المنتجات على أمازون

من المهم أن تبدأ في الحصول على مبيعات لمنتجك بمجرد نشر قائمتك على أمازون، لذا تأكد من أن لديك استراتيجية إطلاق للبدء بقوة. ثلاثة عوامل تؤثر على تصنيفك تشمل:

1. مخزون جيد التجهيز: إذا نفد مخزون منتجك، فلن تظهر قائمتك بعد الآن في البحث مما يؤدي إلى خسارة المبيعات والرتبة.
2. الصلة: تحدد الكلمات الرئيسية المستخدمة داخل قائمتك وفي نهايتها مدى صلة منتجاتك باستعلام بحث العميل. كلما كانت الكلمات الرئيسية ذات الصلة المستخدمة في قائمتك أكثر، كلما كان ذلك أفضل.
3. مقاييس نجاح العملاء: هذه هي المقاييس المستخدمة لقياس مدى جودة أداء منتجك وكيفية تفاعل العملاء مع منتجك على أمازون. وتشمل هذه نسبة النقر إلى الظهور والإضافة إلى عربات التسوق والمشتريات والمراجعات.

كيفية تحسين معدل التحويل الخاص بك على أمازون

1. تأكد من تحسين قائمتك باستخدام الكلمات الرئيسية والصور وما إلى ذلك.
2. قم بتسعير منتجك بسعر منخفض بما يكفي لكسب المبيعات.
أ. تقديم سعر أقل من منافسيك. بالطبع، لا ترغب في تسعير منتجك بسعر منخفض جدًا بحيث تبدأ في خسارة المال! استخدم حاسبة الربح Jungle Scout للتحقق من ذلك مثلًا.
ب. تقديم خصم. هذا هو السعر المعدل مؤقتًا والذي سيتم عرضه في قائمة أمازون الخاصة بك على شكل قسيمة برتقالية زاهية أسفل السعر، مما يساعد في جذب انتباه العملاء الجدد.

كيفية الحصول على مراجعات لمنتجات أمازون الخاصة بك

فكر فقط في عدد المرات التي اشتريت فيها شيئًا ما على أمازون ولم تنظر إلى التقييم أو المراجعات! للمراجعات تأثير كبير على معدل التحويل، فكيف تحصل على مراجعات (جيدة)؟
1. استخدم ميزة “طلب مراجعة” داخل شاشة تفاصيل طلب أمازون.
2. تأخذ ميزة أتمتة المراجعة خطوة أخرى إلى الأمام من خلال السماح للبائعين بإرسال طلبات المراجعة تلقائيًا إلى أي وجميع العملاء المؤهلين.
3. شارك في برنامج Amazon’s Vine، والذي يتكون من مجموعة من المراجعين المعتمدين من أمازون والذين ينشرون آرائهم الصادقة وغير المتحيزة حول المنتجات.

كيف تحقق مبيعاتك الأولى على أمازون

نوصي باستخدام ثلاث استراتيجيات لإطلاق ناجح:

  • أضف منتجك وحدد الفئة لإدراج منتجك ضمنها. اختر الفئة الأكثر ملاءمة لمنتجك، وحدد فئة فرعية محددة قدر الإمكان.
  • ضمن معرف المنتج، أضف رمز UPC الخاص بك.
  • أضف عنوان منتجك واسم علامتك التجارية.

الإستراتيجية الرئيسية التي نوصي بها للحصول على مبيعات أولية هي استخدام إعلانات أمازون بنظام الدفع لكل نقرة، أو PPC. يعد الدفع لكل نقرة (PPC) موضوعًا كبيرًا، وهو شيء نوصي بتشغيله دائمًا (وليس فقط عند إطلاق المنتج).
“الدفع لكل نقرة” أو PPC هي طريقة للتسويق عبر الإنترنت تدفع من خلالها للمستهلكين للنقر على قائمة المنتجات الخاصة بك. يعد هذا الإعلان وسيلة لجذب الزيارات إلى منتجك (بالإضافة إلى النقرات العضوية التي لا تدفع مقابلها وتعتمد على خوارزميات تساعد المستهلك في العثور على المنتج الأكثر صلة ببحثه). تعد الدفع لكل نقرة (PPC) طريقة أكثر فعالية للإعلانات المدفوعة على أمازون من الإعلانات الأخرى مثل جوجل أو فيسبوك لأنك تستهدف المتسوقين الموجودين بالفعل على أمازون بغرض الشراء.

هناك ثلاثة أنواع مختلفة من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على أمازون:

1. المنتجات المدعومة

وتظهر هذه في أعلى وأسفل صفحة نتائج البحث في أمازون، وكذلك في دائرة المنتج في قائمة منتجات المنافس. وتظهر على سطح المكتب والهاتف المحمول والتطبيق. يمكن للمستهلك النقر على إعلانك والانتقال إلى قائمة منتجك. كما هو الحال مع جميع أنواع الدفع بالنقرة (PPC)، يتم محاسبتك في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك (وليس عند عرض إعلانك أو إذا اشترى شخص ما منتجك).

2. العلامات التجارية المدعومة

يجب أن تكون علامة تجارية مسجلة لاستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للعلامات التجارية المدعومة. تظهر هذه الإعلانات في أعلى وأسفل نتائج بحث أمازون، وسيتم عرضها على موقع أمازون لسطح المكتب والجوال. تعرض إعلانات العلامات التجارية المدعومة شعارك وعنوانك وما يصل إلى ثلاثة من منتجاتك. عندما ينقر العميل على شعارك، يتم نقله إلى متجر أمازون الخاص بك أو إلى صفحة مقصودة مخصصة تعرض فقط منتجات علامتك التجارية. عندما ينقرون على منتج ما، يتم نقلهم إلى قائمة المنتجات.

3. عرض برعاية

يجب أيضًا أن تكون علامة تجارية مسجلة لاستخدام إعلانات العرض المدعومة PPC. تساعد إعلانات العرض المدعومة على تعريف المستهلكين بمنتجك خارج Amazon.com وتساعد في جلب المزيد من الأشخاص إلى الموقع. تعرض أمازون إعلانًا لمنتجك على مواقع الويب الخارجية وتستهدف العملاء الذين اطلعوا إما على قائمتك (لإعادتهم) أو منتج مشابه خلال آخر 30 يومًا.

كيفية إنشاء إعلان PPC

أ. كن مستعدًا باستخدام الكلمات الرئيسية. تذكير! تعتمد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) إما على الكلمات الرئيسية التي تعتقد أمازون أنها ذات صلة، أو قوائم الكلمات الرئيسية التي توصلت إليها، لذا قبل تشغيل هذه الحملات، تأكد من إجراء بحث مناسب عن الكلمات الرئيسية.
ب. اختر نوع الحملة – تلقائية أو يدوية. تعني الحملة التلقائية أنك تسمح لأمازون بتحديد الكلمات الرئيسية التي ستعرض إعلانك لها (استنادًا إلى عنوان قائمتك، والنقاط، والوصف، والكلمات الرئيسية الخلفية، وما إلى ذلك). باستخدام الحملة اليدوية، يمكنك اختيار الكلمات الرئيسية التي تريد أن يظهر إعلانك بها.
ج. قم بتسمية حملتك.
د. قم بتعيين ميزانية يومية، إذا كنت تستطيع تحملها، فإننا نوصي بمبلغ يتراوح بين 50 إلى 100 دولار في اليوم.

نهايةً، هذا دليل شامل باتباعه يمكنك تحقيق أفضل النتائج، كما يمكنك طلب استشارة، لمساعدتك.

> حجز استشارة.

انشر الفائدة بمشاركة المقالة